“大家好，我是IVY OPAL蘭馨薇（以下简称‘蘭馨’）旗下的‘当家花旦’三花四籽光彩焕颜精华油，我来自澳洲。”第五届进博会上，这款身材苗条、通体澄黄的精华油被安静地摆放在蘭馨薇展台的陈列架上。
如果说，去年首次参展的它心里充满好奇，进博会究竟什么样，那么今年升级归来的它，想的则是：机不可失，快上车！
“我们默默无闻，靠进博会打开局面”
作为澳洲新兴品牌，蘭馨薇去年刚进入中国市场，抱着试试看的心态来进博会“探探路”，仅设置了9平方米展位。这款精华油的知名度也不高，经销渠道尚未打开。
有限的物理空间并没有妨碍它吸引观众前来观展。独具慧眼的人们“闻香而来”，一时间，扫码联络和订单洽谈意向频频。展期过后，精华油兴高采烈地说：“别看我个头小，想带我们回家的合作商可不少。中国市场的潜力和热情，在哪都感受得到。”
进博会热闹的展台和涌动的人流不断印证着中国广阔的市场前景和巨大的内需潜力。蘭馨薇中国品牌总监王绮萱欣喜地发现，展会现场多家渠道商和合作伙伴向蘭馨薇“抛出绣球”，建立了直接联系，为品牌的中国战略奠定坚实基础。
仅仅6天，中国市场的局面打开了。
IVY OPAL蘭馨薇的展台虽小，但吸睛十足
通过进博会平台，展品受益“中国启发”
除了合作和商机，精华油也在进博会倾听着消费者的反馈和声音，感受着消费升级需求，接收到不少“中国启发”。
“舒缓焦虑”、“抗衰老”和“助眠”是现场观众试用过产品后询问最多的三个功效。“但以当时的产品来看，这三方面还有提升空间。因此我们考虑，不妨专门针对中国市场，推出迎合需求的新产品。”王绮萱说。
说做就做。展会后，蘭馨薇很快对精华油的配方进行了升级，尤其注重解决展会上观众提出的需求。最让王绮萱自豪的是，改良后的精华油荣获了英国颁发的美容行业奖项。她表示，进博会是产品升级的灵感源泉，展会上释放的消费需求引领着行业发展。这款精华油的新版本今年也将回归展出，“我已经迫不及待地想再次在进博会检验产品是否能得到消费者认可了。”
此外，今年蘭馨薇还准备了一款全球首发——21天芳香舒眠小夜曲系列。这一系列的特别之处在于，它是由蘭馨薇与广东省芳疗医学研究院合作开发的新产品。双方的战略合作协议则是上届进博会“牵线搭桥”的成果。短短一年，进博会不仅帮助蘭馨薇在中国实现了产品销售，还寻找到合作伙伴一同研发出了“本土化”的芳疗产品。
如今，蘭馨薇在深圳前海也设立了芳香体验馆，进一步将进博热度引至线下，让更多消费者近距离接触“进博好物”。
IVY OPAL蘭馨薇在深圳前海设立的芳香体验馆
进博会生动诠释了中国开放共享的理念，为全球企业在这片投资热土上的长久发展提供机遇。第六届进博会，蘭馨薇的展台从9平方米翻倍到了18平方米。变化的不仅是面积，也是企业持续深耕中国的信心。“中国市场充满机遇，也充满创新与活力。进博会为我们提供了一个强大的起点，抓紧搭上‘进博快车’，与更多伙伴深入合作，希望今年的产品能够取得更好成绩。”王绮萱说。