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一、物理价值：解决问题
《人类简史》第三章中讲到：石器、火种和语言是通向文明的三大基础技术。
石器作为原始人类社会D一个像样的产品，它解决的就是狩猎、处理食物、防御的问题，物理价值，这是一个能称之为产品的最原始的部分，也是用户对产品最原始的诉求。
传统电视广告，尤其是在中国市场的被大众记忆最广的产品，无一不是强调自己的物理属性，强调自己到底能解决什么问题。
累了困了喝红牛；送礼就送脑白金；便秘就用碧生源；降火就喝加多宝，越是原始的表达，越是直接有效，它越符合人类的本能。2018年世界杯，BOSS直聘、马蜂窝让球迷脑壳疼的营销无不是主打这个心理认知。
当然，不是说满足原始需求，这个产品就一定能成，光满足“可用”还不够，要想脱颖而出，还需要做到：差异化，解决方法的差异化+目标人群的差异化。
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